培训机构如何利用微信公众号进行推广

随着社会的发展，国家更加的重视教育，学生的父母也更加的重视教育。所以各种各样的教育培训机构应运而生，不得不说教育培训行业是个极具发展前景的朝阳产业。

但是，现今市场上的文化课培训班、艺术特长培训班、幼教、早教、技能教育等等太多太多了，一个三线城市就能有上百家培训机构，而一个城市的生源每年就那么多，竞争不可谓不激烈，市场几乎饱和。而传统的推广方式：招聘课程顾问、电话营销、发传单、户外广告等等，每年的宣传推广费用一大把。

现如今是网络的社会，未来的发展必将是人手一部智能终端，依托大数据依托云计算来覆盖人们生活的方方面面。就像财经新闻里总说的企业做移动互联网营销其实就是在做数据库营销，微信公众平台的出现大大降低了中小企业开展移动互联网营销的成本和风险。那么针对教育培训机构微信公众号的推广营销都有哪些方式呢。

第一步：获取大量的目标客户

每一个培训行业做了一段时间都有一定的用户、目标客户,有了微信的公众平台，就能很好的管理客户，并且有利于后面针对客户销售后续的高价产品，也不会影响到潜在的目标客户群体，可以通过微信的公众平台，每一个星期都向老客户传递价值，同时可以用微信做活动，鼓励老学员转介绍，这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为培训机构获取大量的目标客户群，做大自已的目标客户数据库。

第二步：整合资源做大客户数据库

做数据库Zui重要的是目标客户的量，你的目标客户数量是50人、100人还是500人、800人，这个决定你的利润的大小，是十万级还是百万级。我们知道现在很多的培训机构，他们现在都是在靠自已企业现在的资源，在开发顾客，没有整合企业外的资源为企业所用。把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值，我们知道，我们的客户同时也是别人的客户，如果在产品不产生竞争的情况下，尽量的整合资源扩大目标客户群。

其实在微信公众平台中合作很简单，只要你写好一篇文章，帮你转发一下就可以，浏览到的用户就有可能关注到你的平台，了解你的产品，进而成为你的目标客户。打个比方你是做初高中文化课教育的，你找一个做学生艺考特长培训的合作，如果你们的公众平台关注数都挺大，你们就只用互相转发就能共享目标客户了。又或者你的公众平台做的好关注数很高的话，别的跟你课程不冲突的培训机构想借用你的平台做推广的话，就让他也拿出来同等的资源来交换。

如果你能借助微信公众平台整合10家企业跟你合作，把企业做大5倍、客户数据库做大10倍是一件很容易的事情。

第三步：培养顾客

要让这些目标顾客产生更大的价值，不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供更多的价值给目标客户，这些顾客才会一直关注你、支持你。现今教育培训机构，有了微信公众平台，就能跟顾客长期的建立联系，可以每一个星期向顾客不断的传递价值，后面当我们要销售后续产品的时候就相对更加的容易。比如有哪个学员要过生日了，在公众平台上发个图文并茂的祝福信息给他，所有的学员以及目标客户都能看到，当然具体可以更加灵活的操作。

还有就是很多学生上学的时候经常会遇到很多的问题，都没有办法解决，有了微信公众平台学生遇到了问题都可以发给公众平台，让机构的老师帮助解决，把服务做好了，后面会有很多的顾客带来更多的顾客。

第四步：促销产品

经过以上步骤，顾客越来越信任我们了，当我们有新产品、课程要发布时，只要发一篇新课程的介绍，或者写一篇图文推送给客户，就能产生大量的利润。

第五步：重复做上面的动作

不断的重复上面的步骤，就能为企业产生大量的利润，就能把微信公众平台上的关注数变成现金、大把的钞票。

我们都知道教育培训行业有一个特点就是：主要是卖方法、卖思想，不是什么实物产品。针对这一特点目前培训行业大多采用的营销方法是，开公开课程，学科分享，让学员免费试听，后面推面授课程，遇到的问题是，很难找到目标客户，通常采取的方法，都是打电话营销邀请学生和家长。用电话销售课程，遇到的问题是，需要招聘大量的课程顾问，我们不可以否定这些方法，但是现在大量的企业都在使用电话营销，每一次被顾客拒绝的电话都是在打扰客户的生活，电话营销越来越难做了。

想想看，这样的销售流程到底存在什么样的问题呢，每一天都要不停的寻找顾客，少了自动转介绍系统，自动顾客沟通系统、自动顾客了解产品系统、自动评价系统。现在很多教育培训机构都缺少这样的系统，导致这样的原因是因为没有一个更好的工具能帮祝他们实现这些功能。

现在有了微信公众平台，可以很容易的通过移动互联网向客户传递价值，微信公众平台开发者模块的种种功能，就像企业嵌入微信里的一个APP，依托微信的海量用户，可以灵活拓展更多的营销方式。

1、教育机构的授课是与用户相关的。于是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。设想，培训机构的市场人员在中小学门口，使用查找附近的功能搜索附近的家长、潜在的目标客户，把他们吸引到自己的公众号里。

2、对已有客户，在开课时让客户扫描培训机构的微信公众号，由此不仅增加了机构与学生的联系纽带，让老客户能够随时查看机构的课程、与平台产生互动。通过这种方法提高用户的满意度，对用户的二次付费决策提供帮助。

3、通过微信获得优惠，这是Zui常见Zui有效的方法，但是这一功能是很难采用传统的文章推送模式解决的。如果教育机构的微信门户上提供这样的功能，不但可以直接吸引学生报名，而且还可以促成“客户推荐优惠”，从而产生自滚动的推广效应。正如前文所说，客户在自己的微信群里横向传播，以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。

4、宣传彩页可以更简单，更直指核心，不必让宣传彩页的有限空间附加太多的信息，也许微信营销，只要提供二维码和简单的广告语就可以了。这种内容的平面广告，不论是户外、派单还是学校渠道投放，也许更为直接有效。

教育行业的微信营销与其他行业的营销同理，不必贪求粉丝数、转发数、推送数，因为这些都是虚的。微信的特点在于“粉丝的真需求，与粉丝的沟通零距离，丰富地展示自己的服务”，只要吸引一位新粉丝，把新粉丝服务好，近则是一桩订单，远则是一个实实在在的口碑了。

以上是一些简单的方法，具体的实施过程会有更多的精彩策划。这其中的关键在于：良好的微官网内容和互动性的服务，为教育培训机构的推广手段提供了更多的可能性，从而使得教育机构拓展了移动互联网这一新兴的营销通路。（汇汇吧微信公众号，专门帮助培训机构解决这一问题）精益求精的服务，为您的移动互联网营销助力。

为什么要开发微信公众平台，开展微营销？

在现今社会，互联网已经影响到了人们生活的方方面面，尤其是以手持移动智能终端为代表的移动互联网，据调查统计人们大部分的碎片化时间都被手机所占用。2015年，“互联网+”写入李克强总理的政府工作报告，这意味着“互联网+”正式被纳入顶层设计，成为国家经济社会发展的重要战略。

而对于传统教育培训机构企业而言，开发APP费用较大，技术困难，而且用户的需求并不是频发与刚性的，需求没有触发之前，很多时候用户即便装了APP应用也不会想到去使用它，这类应用很容易就会被淹没，而微信则相对更为灵活，清晰简洁的用户体验能帮助用户更方便地找到想要的资源。微信公众平台的出现，非常有效地降低了教育培训机构进入移动互联网的成本与风险。

微信营销能给教育培训行业带来什么创新？

1、以点带面，阶传播：微信是一种点对点的社交平台，拥有亿万的庞大用户群体，通过微信点对点的互动传播，逐步推进为用户朋友圈分享，让品牌影响力全面扩散，获得更好的宣传效果。

2、精准推送，有效互动：教育培训机构可以通过微信公众号，向用户精准推送有价值的教育信息，例如Zui新特色课程、师资力量介绍、教育成功案例等，全面满足家长获取信息的需求，有效提升品牌形象。

3、家长问题，一键搞定：在家长遇到问题需要解决时，可以通过微信随时随地与教育培训机构取得联系，通过文字、图片、语音、视频等多样化方式进行沟通交流，让家长获得更好的用户体验，提升品牌忠诚度。

4、教学环境，生动展现：大图展现教学环境，让家长学员获得更直观的了解，引发上门咨询的兴趣。

5、培训课程，全面介绍：图文并茂的课程介绍出现在用户的手机中，不但可以展示教育培训机构的教学水平，还能够让用户对各项课程进行深入了解，同时支持朋友圈分享，将有价值的信息进行广泛传播。

6、信息推送，学员互动：针对潜在客户推送教学信息，多种营销互动方式，吸引目标客户主动咨询。