招生营销技巧攻略

“招生营销，渠道为王”是我们招生行业内流传的一句至理名言。这里所说的渠道，指的是广大学生客户终端——学校。我们做招生的朋友应该都会有这样的感受，一般来讲被招生员盯上的学生很难再被网络渠道转化。这是因为招生员与学生建立了Zui直接，Zui近距离的联系，不是我们一个网上咨询或者一个电话就能再转化的。所以才说“招生营销，渠道为王”，在其他行业里也叫做“渠道营销，终端为王”。下面，小编整理了代表招生终端的办事处的工作指南，大家可以做个参考：

1、选址：所选的地方一定要在学生相对集中的地方，选好之后要进行简单的装饰。电话和网络是必需的。

2、搞好各学校毕业班班主任的关系：一定要做到班主任不诋毁我们的学校。当然能做到让班主任帮我们做学生的工作是的。

3、选学生代理：在每个班级选3—5个比较活跃的、在成绩差的学生当中有影响力的、自身学习成绩也在300分左右的学生来做招生员。

4、明确招生对象：全力搜集每个班300分左右的学生信息(详细)明确招生的对象。

5、通过各种方式(打出学校招生横幅、报纸或电视招生广告、散发招生简章等)，大力宣传我们大学的优势，让学生心中充满向往。

设点以后，各项招生工作就要尽快步入轨道，要如何安排，往下看：

1、培训招生员：为学校招生造势。对招生员规范化管理，每天开会，让学生接纳吸收我们的招生理念，认同我们的学校。通过招生员来影响他们所熟悉的同学。这种通过学生带学生的方式成效是的。

2、合理的分配招生员：对这些招生员进行分组。一部分在办公室接待、或网上对其同学咨询，一部分出外找同学或其他学生，引导学生来办公室面谈咨询。

3、咨询报名：学生来到咨询点后，咨询老师耐心为学生咨询，着力讲明我们学校的优势、特色。招生员在旁配合咨询老师，引导学生报名。

4、利用从众心理：招生代理带头缴费报名，在学生犹豫不决的时候，可以让招生代理先来缴费，以促进学生拿定主意，缴纳报名费。

5、看时段在学校外设点：高考、填报志愿期间，免费为学生和家长提供各种服务、以扩大我们的影响。比如为他们提供桶装的矿泉水和杯子，为他们提供少量的座位等。当然这期间肯定得宣传我们学校，吸引家长学生注意，从而也可以收集各种信息。

6、跟着学生走：如在高考之后，很多学生都回家了，那么这时候学生的地方就是网吧，所以我们可以和网吧合作，一方面在网吧各个地方张贴招生海报，还可以想办法用汇汇吧招生软件，实现线上一键招生;另一方面可以委托汇汇吧的工作人员进行招生。